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元子母嬰社區創始人自述:爲什麽我們還沒上線就已獲得近千萬級天

2018.04.20

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i黑马:元子母婴社区的创始人章漓昨天向黑马社区的记者确认了融资消息。本次融资属于天使轮,由浙商创投投资,金额为近千万元人民币级别。 目前,无论是母...请看详情...

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  i黑馬:元子母嬰社區的創始人章漓昨天向黑馬社區的記者確認了融資消息。本次融資屬于天使輪,由浙商創投投資,金額爲近千萬元人民幣級別。  

  目前,无论是母婴社区还是母婴电商,都呈现出一片繁荣的景象。尤其是资本对这一领域保持高度热情,比如,母婴社区宝宝树融资1.5亿元,米折网融资3000万转型母婴特卖,母婴社区辣妈帮融资2000万。据易观数据显示,在2011年中国母婴市场规模突破 1万亿元,预计2015年将突破2万亿元规模。而目前,在母婴领域还未出现巨头,因此这是一片尚未充分竞争的蓝海。

  同樣作爲母嬰社區的千魚集團的元子育兒社區,受到資本市場的青睐也並不奇怪,然而,在元子育兒社區還未上線就已經達成千萬級別的融資協議,這樣的例子並不是很多。究竟元子爲什麽能在上線之前就能拿到千萬級別的天使輪融資,元子究竟是怎樣區別于其他母嬰社區的,以下就是元子育兒社區創始人章漓女士的口述整理:

  爲什麽放棄母嬰電商,做社區

  我大學在北師大讀的是心理學,包括我很多同學和朋友,有很多都在研究嬰幼兒心理。大學畢業後,我曾做了6年多的IT分析師。因此在IT領域有很多朋友。在做元子之前,我做過一段時間的母嬰電商。源于我自己孩子的出生,讓我接觸到母嬰行業,一開始在淘寶上賣母嬰用品,和代理北美幾個品牌的教育類繪本。我是兼職做的,但是後來分身乏術,最後只能將這個店賣出去了。

  2013年年底的時候,我離職准備做母嬰社區,而非重操電商就業。一方面,是因爲我們深深意識到社區的價值要遠遠大于電商。知識分享與社交價值遠遠大于向她們提供商品。另一方面,伴隨著我自己孩子的成長,我越來越發現,父母是什麽樣的人,很大程度上決定了她們的孩子的成長。又由于自己的專業,加上最近幾年接觸到的越來越多的公益活動,讓我決定我要做一件更有意義的事情。用元子APP上的一句話就是:“回歸天真之心”。

  做這件事,我們還有一個優勢,就是我們幾個聯合創始人都有一批忠實的追隨者,類似于微博上的大V,擁有各種渠道,這對于我們從線下向線上倒流以及頻繁開展各種線下活動起到了很大的幫助。

  元子是一個基于UGC(用戶自生成)的線上線下平台

  元子面向的用戶目前是0-6歲,但是隨著我們知識體系庫得不斷完善,我們會將人群擴展到從-1到12歲。與其他母嬰社區最大的不同點是,元子是一個基于UGC的線上線下平台。我們認爲互聯網走到這個階段線上是承載,線下是引爆點。

  首先元子是一個平台,我們希望承載的是各種碰撞中的知識、經驗、與觀點。希望有經驗的媽媽們紛紛來到這個平台搭建自己的舞台,形成百家爭鳴的盛狀。因此,平台像水,我們會弱化元子自己的推廣,引導主流的思想方向,創造寬松的大環境,讓各位達人成爲平台上的明星。

  第二,線上線下一起走。在我們平台上,每個人都可能成爲線下活動的組織者。而元子會爲其提供場地、策劃、後期的宣傳推廣。我們會記錄元子平台上活躍用戶的點點滴滴,幫助他們去擴大組織活動的影響力,所以元子會廣泛地組織線下活動,但不一定是元子的工作人員在組織。我們就是搭不同的台子,給優秀的人展示空間。

  第三,媽媽們對于圈子是強需求的群體。而元子承載的是真實的社交。因爲用戶在這個平台上,不僅會看到別人分享的各種知識,還能分享自己的經驗,結合線上線下的活動,他們會更加活躍,相互之間的社交粘性也會更強。

  第四,目前,元子是通過將具體的各種經驗分享拍成照片,配上語音,分享到線上。比如說通過按摩治療小孩退燒,將步驟和具體操作方法,拍成照片,然後配上操作語音。這樣可以讓爸爸媽媽們更方便快捷的學會相關知識。

  如何讓用戶成爲內容生産者,元子是平台運營者

  媽媽群的確是強社交的人群,但是真正通過搭建一個平台,讓用戶群自己將社交玩兒轉是元子著重要解決的重點,也是難點。

  因爲我們是線上線下同時做,線下活動可以由用戶自主發起,因此對于這些活動的審核和判斷是目前非常大的工作量。目前,我們已經設定了一套模式出來,建立了一個線下活動的數據庫,每一個線下活動匹配什麽樣的資源,通過我們的範本,進行相應的模式複制。但是工作量還是相當大的,未來,我們平台上的每一個用戶都能成爲我們的活動審核員。因爲我們建立了相應的激勵機制,並且實現了線上線下打通,這一方面,激勵了用戶的參與度,另一方面,讓這個平台形成正循環。

  因此,關鍵點就是如何挖掘和建立我們的種子用戶群。我們這次融資了千萬元,接下來這部分錢也將主要運用在培養和挖掘種子用戶上。目前,我們的主要方式是通過在已經形成的比較穩定的社交圈中進行宣傳,比如說社區,用戶居住的地方;醫院,用戶急需相關的健康知識、經驗涉獵;以及幼兒園、兒童俱樂部等地區重點宣傳和推廣。我們已經有了一些合作夥伴,包括像一些醫院,專門做孕婦培訓的渠道,月嫂的渠道,以及悠遊堂這樣的兒童俱樂部。這些機構可以給我們的活動提供活動場所和相關的資源支持。

  未來,除了讓更多的深度用戶能聚集在這個平台上,我們的另一個重點就是將元子這個産品做好。第一,讓知識分類更加接地氣,目前還是有一些死板,過于專業。用戶需要什麽知識,通過搜索可以迅速找到。另一方面,我們會優化我們的模板,讓用戶可以更簡單的做出分享的東西。現在是三步,拍照、錄音、上傳。未來會更加簡單。

  總之,我們正在做的事情是希望回歸商業本質,讓用戶自己做主,移動互聯網是一種手段,通過技術手段無縫貼合母嬰的用戶需求,這才是我們最想做也是我們認爲最重要的事情。

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關鍵詞: 母嬰網站
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